【楼市】在楼市寒流之下，陶卫企业如何“破局”

    在楼市寒流之下，陶卫企业如何“破局”

在楼市寒流之下，陶卫企业如何“破局”一、楼市寒流带来行业凉意今年4月以来，国家连续出台房地产市场调控政策，遏制房价过快上涨。

进入6月以后，各大陶卫终端专业卖场人气较往年同期明显下降，成交量也日渐显得凉气逼人。

二、房地产业市场中长期依然利好1、房产调控，促进重于遏制本轮，国家对房地产市场的调控先后有两个政策性文件，虽然核心分别为：“促”和“遏”，但是只需比较两份文件，就可以发现“遏”文件与“促”文件的内容相似度非常接近，分别罗列的五项重点内容中有四项几乎仅仅是调整了次序而已。

倘若进一步思量“促”文件与“遏”文件颁布的先后顺序，可获悉国家对房地产市场发展形势的基本态度：第一，促进健康发展为先，遏制过快上涨为后。

2、房地产业是资本密集型产业从国民经济价值来看，房地产业具备产业链长和关联度大的两大特性。

三、陶卫企业破局之道市场不是万能的，它具有天然的自发性、盲目性和滞后性。

如此说来，陶卫企业的破题、突围其实是在任何时候都存在的发展命题——1、关注营销实战，找准企业定位由于当前建材市场的起伏变化无定性，品牌竞争力度与手段的不断突破，单品盈利率日渐减少等现实问题，目前很多陶卫企业的经销商倍感压力，并且明显表现出了疲态。

2、重视新品开发，提升核心价值当前的陶卫企业开口闭口就是品牌、渠道、4p、12p什么的，似乎企业已经摆脱了“产品观念”阶段，进入了现代营销的品牌化阶段。

本着这个原则，陶卫企业应该把更多的精力投入到研究、发现并创造顾客需求，研究竞争对手的产品（线）缺陷、价值缺陷，不断提高产品价值，让营销的核心回归到产品创新与产品价值竞争的原点，而不能只是靠着“拔苗助长”式的品牌炒作作为生存策略。

3、完善管理标准，提高决策效率陶卫企业的准入门槛较低，因而自成立之初就存在制度不完善、标准不清晰、层级不明显等的管理上的潜在漏洞。

但是，随着市场渠道、部门结构、单位人员的增加，管理上就会日渐显现边际效率递减规律：小规模下的管理平衡会迅速被打破，面对越来越多的工作汇报、请示、申请等来自于销售、生产、售后等环节的问题接踵而至。

因此，陶卫企业欲求良性发展必须要引进现代化的、完善的管理标准，以应对市场的变化。

当然，完善管理标准也许会在短期内影响到原有的人员结构、生产结构、销售业绩等，但是作为陶卫企业走向成熟的必然阶段，孰轻孰重，恐怕都心知肚明。

4、重视人才培养，提高团队素质随着陶卫品牌之间竞争的加剧，加上各自同质化严重的产品，卫企单纯的产品推销方式对经销商的吸引力愈见微弱。

以往单纯靠业务人员“找客户、上样板”的铺货模式需要向终端营销指导转变，即一方面要加大力度建设市场部，完善市场部的职能，做好从公司统一cis到终端店面管理、销售培训、促销策划等的直接营销管理。

另一方面，业务人员要提升品牌意识、学习营销思路，有效利用好市场部的运作实力来作为谈判、合作的吸引点，同时，使自己成为一个有高度、有全局、有远见的既有思想内涵，又有谈话水平，还有实战能力的高素质的营销人。